Der Begriff Business Networking ist in aller Munde und wird von Experten als entscheidender Faktor für beruflichen Erfolg genannt. Doch was ist „Business Networking“ genau und wie setze ich das in der Praxis um? Dieser Artikel liefert dir sechs wertvolle Tipps, die du beim Netzwerken beachten solltest.

Was ist Business Networking?

Zu Beginn klären wir erstmal den Begriff. Business Networking bedeutet auf Deutsch „Berufliches Netzwerken“ und findet im beruflichen Umfeld statt. Es beschreibt den Auf- und Ausbau sowie die Pflege eines Kontaktnetzwerkes und basiert auf dem „Freundesfreunde“ Prinzip. Jede Person in deinem Netzwerk kennt andere Menschen und bringt somit neue Kontakte mit in dein Business Network. Die Verbindungen verflechten sich fortlaufend miteinander und dadurch erweitert sich stetig dein Bekanntenkreis.

Welchen Nutzen habe ich vom Networking?

Um ein Netzwerk aufzubauen und zu pflegen, musst du vor allem am Anfang viel Zeit investieren. Auf den ersten Blick sieht man nur die Arbeit. Jedoch kann Networking deine Karriere positiv beeinflussen und dir viele und spannende berufliche Möglichkeiten eröffnen.

Netzwerken hilft dir:

• möglicherweise deinen Traumjob oder eine angestrebte Stelle in einem spannenden Unternehmen zu finden (Stichwort Vitamin B).
• Gleichgesinnte zu finden, mit welchen du dich austauschen kannst. Ihr könnt zusammen fachsimpeln und du erhältst neue Impulse und Inspiration für den eigenen Job.
• potenzielle Partner*innen für gemeinsame Projekte oder Kooperationen zu finden.
• Unterstützung von anderen zu erhalten, wenn du ihnen zuvor deine Hilfe angeboten hast.

6 Tipps, die du beim Business Networking beachten solltest

Wie du siehst, kann Business Networking sehr nützlich für dich sein. Jetzt stellt sich die Frage, wie du das in der Praxis anwenden kannst. Es folgen sechs wertvolle Tipps für erfolgreiches Netzwerken, mit denen nichts mehr schief gehen kann.

1. Ziel festlegen

2. Hier findet Business Networking statt

Neue Kontakte knüpfst du sowohl persönlich als auch in der virtuellen Welt und überall dort, wo viele verschiedene Menschen aufeinandertreffen. Klassische Orte zum Netzwerken sind Messen, Kongresse, Weiterbildungsmaßnahmen, Branchenstammtische und Mitgliedschaften in Fachverbänden. Doch wie besuche ich solche Events in einer Pandemie? Die Antwort lautet Online-Events. Veranstaltungen, die bisher persönlich stattfanden, werden nun virtuell ausgeführt. Die Business Plattformen LinkedIn und Xing schlagen dir spannende Events vor. Oder schaue auf der Website „Eventbrite“ vorbei. Auf der Seite kannst du aus einem großen Katalog nach Rubriken filtern, ein Event auswählen und dir im Anschluss ein Ticket buchen.
Grundsätzlich richten Unternehmen, Institute, Fachverlage oder Verbände und Vereine spannende Events aus, die eine gute Möglichkeit zum Networking bilden. Schaue regelmäßig auf deren Webseiten nach, ob eine interessante Veranstaltung für dich dabei ist.

Eine weitere Möglichkeit, um neue Kontakte virtuell zu knüpfen, sind spezielle Online-Networking Apps. Diese Tools bieten alles was eine persönliche Veranstaltung auszeichnet an. Es gibt Pausenräume zum Kaffee trinken oder Mittagessen, Räume für Einzelgespräche sowie eine Lobby für alle Besucher. Du kannst an Vorträgen und Podiumsdiskussionen teilnehmen und dich aktiv beteiligen.

Hier folgen einige App Beispiele:

• Let’s get digital
• Wonder.me
• Airmeet
• Eventwo
• Connect Club
• Rally

Arbeitest du als Werkstudent*in oder absolvierst gerade dein Praxissemester? Gerade in Unternehmen stößt du auf wertvolle Kontakte, die dein Netzwerk erweitern und dadurch deine Karriere bereichern können. Gehe zum Beispiel mit Kolleg*innen aus anderen Abteilungen gemeinsam Mittagessen oder besuche Firmenevents wie Betriebsausflüge und Weihnachtsfeiern.
Auch die Hochschule bietet dir viele Möglichkeiten neue Menschen für dein Netzwerk kennenzulernen. Ob in der Mensa zum Mittagessen, beim Hochschulsport oder als Mitglied in der AStA. Die Alumni Veranstaltungen sind auch immer einen Besuch wert.

3. Selbstbewusst und offen präsentieren

Um dein Netzwerk erweitern zu können, ist es wichtig, aktiv neue Kontakte anzusprechen. Zum Beispiel kannst du dir einen Vortrag auf einem Fachkongress anhören und danach gegenüber dem*der Referent*in deine Meinung äußern oder eine smarte Frage stellen. So hinterlässt du einen guten Eindruck und möglicherweise entwickelt sich ein wertvoller Kontakt daraus. Natürlich solltest du dafür eine Portion Mut mitbringen. Doch mit einer guten Vorbereitung schaffst du die erste Hürde mit Bravour. Informiere dich im Vorfeld über die Person, die du ansprechen möchtest, vorallem in den sozialen Netzwerken. Auf diese Weise wird es dir leichter fallen, mit der Person ins Gespräch zu kommen. Grundsätzlich gilt, begegne den Menschen offen und empathisch. Zeige ihnen gegenüber ehrliches Interesse und versuche eine Vertrauensbasis zu erschaffen. Denn genau das zeichnet Business Networking aus.

Ich netzwerke also bin ich!

Tijen Onaran – Netzwerkexpertin und Autorin von „Die Netzwerkbibel- Zehn Gebote für erfolgreiches Networking“

Des Weiteren solltest du darauf achten, dass du aktiv zuhörst und clevere Rückfragen stellst. Das hinterlässt einen positiven Eindruck. Menschen, die nur von sich selbst sprechen, wirken arrogant und sind dadurch unsympathisch. Trete selbstbewusst und mit einer positiven Ausstrahlung auf. Überlege dir zuvor, welche Qualitäten und Fähigkeiten du besitzt und wie du diese prägnant anderen gegenüber kommunizieren kannst. Hierbei hilft es, sich mit dem Thema Personal Branding zu beschäftigen. Zu guter Letzt, sei stets höflich und lächle.

4. Weniger ist mehr

5. Erst geben, dann nehmen

Wie bei einer Freundschaft basiert das Business Networking auf Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung. Gehe uneigennützig an die Sache heran, biete deine Dienste ohne eine Gegenleistung an. Teile beim ersten Kennenlernen gleich deinem*deiner Gesprächspartner*in deine Fähigkeiten mit und zeige so deinen Mehrwert auf. Wenn du eine Beziehung aufgebaut hast, kannst du deine Kontakte um Hilfe bitten. Doch Vorsicht, überstrapaziere nicht die Unterstützung deines Netzwerkes. Frage nur nach Hilfe, wenn es wirklich notwendig ist. Ein weiteres No-Go ist, das Business Networking für geschäftliche Ziele zu nutzen. Betreibe niemals Kunden- oder Auftragsakquise.

6. Hege und pflege dein Netzwerk

Bleibe mit deinen Kontakten im Austausch, indem du ihnen eine Nachricht schreibst und nützliche Infos oder interessante Veranstaltungen teilst. Oder du reagierst zum Beispiel auf ihre Statusmeldungen und kommentierst oder likst diese.
Wie auch im Privaten erhalten kleine Gesten die Freundschaft. Zum Beispiel kannst du deinen Netzwerkpartner*innen zum Geburtstag gratulieren oder Weihnachtsgrüße verschicken.

Fazit

Berücksichtigst du diese Tipps, steht deinen erfolgreichen Business Network nichts mehr im Wege und du verwirklichst deine beruflichen Ziele. Zu Beginn musst du Zeit und Arbeit investieren, um ein Netzwerk aufzubauen und regelmäßig deine Kontakte pflegen. Sei geduldig und zuversichtlich. Es wird der Zeitpunkt kommen, an dem du auf die Unterstützung deines Netzwerkes zählen kannst.
Und bist du schon fleißig am netzwerken? Falls nicht, starte am besten sofort damit. Es lohnt sich!